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这篇文章是小七童鞋最近研究直播的一些心得,虽然不是什么深度报告,但也是花了心思总结分析,给除了自己简明扼要的观点,还是值得普及阅读的。

 

觉得好记得给小七点赞啊!

 


 

 

 

小七最近看的书少,抖音也不刷了,朋友圈不是晒娃晒钱晒太阳的就是微商刷屏,今天突然想写一点东西,就写写小七最近每天晚上看的淘宝直播的感受。

 

关注的人不多,就那么三四个,但是每晚必看的就是直播大佬薇娅。下面开始正文。

 

首先介绍一下薇娅:

 

薇娅算的上是一个小明星,和圈内大牌都有过合作,后来觉得三线小艺人没钱赚,就选择服装生意,其实她出身就是“服装世家”,家里的七大姑八大姨都是做服装零售,所以刚开始她就是淘宝中所小卖家中的一员,因为行内竞争惨烈亏掉了数百万还卖掉广州的一套房子用来周转。

 

直到2016年一次偶然的机会入驻了淘宝直播,人生的转折点就这么开始了,直播5小时卖出7000万,之前创造的一个神话就是帮助了0粉丝的淘宝新店在没有人和营销的手段下,一夜之间销售了7000万的销售业绩,至今还在保持着圈内吉尼斯纪录。底下这个美女就是薇娅本人,标准网红脸,小七刚开始也有点脸盲了。。。

 

 

 

 

 

人家每天晚上两三百万的点赞量,观看人数达到几十万,通过这几天的观察,人家火是有原因的。所以,小七从电商运营的角度来分析。

 

第一,商品质量好。

 

小七特意去抢购了薇娅推的项链,39块钱,价格便宜,样子精美好看,最最重要的是物美价廉,那你可能会说,淘宝同款这么多,39一个项链在同行里价格只能算上中等吧,其实不仅仅是价格。主要是东西质量好。同等性价比的东西买回来可能没几天就出问题了,但是她的东西自从戴上,也没有啥大问题,可能又有人说吹得神乎其神,这可是凭良心说话,难道你还想花39买个蒂芙尼吗?不可能!!!

 

 

 

 

第二,IP人设很清晰。

 

 

首先薇娅年级不大,也就是30多岁左右,主营服饰,首饰这一类的,所以她的目标人群80%都是宝妈,学生党,以女性为主,所以网上也有粉丝亲昵的称她是Viya,并且薇娅的性格很好,平易近人,比如有粉丝直接评论她家的产品很垃圾什么的,薇娅都是耐心解释,也没有生气,相比其他主播粉丝一出现过激行为就很较真,甚至下播。

 

所以产品即人品,人家能成为直播界的大佬那是有原因的啊,这也就是表现风格的差异化定位。其次薇娅的话题特别能引起共鸣,她的说话方式,还有她介绍产品时的风格也很符合她的人设,能够活立体的与粉丝沟通,建立信任。

 

第三,我认为也是最重要的一点,薇娅有自己的工厂。

 

她每晚宣传最多的也是自己的东西,售前售后一把抓,也是不同于其他主播的宣传方式,而且她的东西保质保量,用过之后如果发现没有直播她说的那种效果直接退款,并且这个商品永远不会再放在平台上售卖,如果是合作厂家也不会有继续合作的机会的

 

所以综上所述,薇娅成功的原因主要是人设IP定位的好,话题能引起共鸣共生,商品质量严格把关,宣传到位。

 

 

 

这里要说明一点的是,小七之前研究过大V网红的营销矩阵图。

 

比如张大奕,雪梨的,她们都是各网址的渠道都打通,比如雪梨的就是从淘宝店铺和微博推荐微信公众号和小程序,再由淘宝将用户流量引到小红书,形成了一个长方形的营销矩阵,但是薇娅因为有自己的店铺,所以只在淘宝直播中宣传产品,营销矩阵比较单一化,另外她也开了抖音,不过目前在纪录生活的趣事,可能还没整明白其中的营销门路,所以也就没有放上自己的产品,不过后期抖音肯定是她的另一个推广手段。

 

 

 

 

看了这么多的淘宝直播,主播上还是挺喜欢她的,不仅综上所述的这些,还有一种奇特的人格魅力吸引着小七,不同于其他主播的快言快语,她给人的感觉就是俩字:真实

 

之前朋友圈也分享过怎么样才能让产品卖得更好,其中一个原因就是把产品的缺点实事求是的告诉顾客,你觉得好用就可以拍,不好用就别拍,薇娅正是这种,不夸大其词,也刚好恰如其分的介绍。

 

 

好了,说了这么多来个总结吧。

 

淘宝直播这个平台其实也是开放很久的一个栏目了,刚加进来的小姐姐肯定是在这个大的流量池里占了一席之地的,后加入的主播能不能瓜分一杯羹就是比较难的了。

 

所以还是敬告各位,做一行爱一行吧,没有挣不下的钱,只有不努力的人,很多小人物也在创造大事件,你看到的并不一定就是你知道的,背后付出的辛勤汗水是你不了解的。

 

上面也就是经过小七这几天看直播观察总结出来的一些小想法,写的不咋样,文字直白,简单容易懂。

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