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淘宝店有流量为什么没有销量?

很早之前就想写一篇这样的文字,解释下这个问题。

基本上每个月会有几个同学会问到这样的问题,其实这个问题解答起来也不复杂。长话短说

影响转化率的因素主要由以下几点:

 

一.宝贝描述:

 

这里所讲的宝贝描述主要是手机端的描述,很多中小卖家做描述的时候都没有做手机端的。其实手机端的销量在很多行业都占到了百分之90以上。描述一定要把产品的外关,特点,优点讲明白。不一定要很长但是一定要讲重点。如果图片文字很难把产品说清楚的可以带上小视频

效果会更佳。

 

二.销量评价

 

为什么要把销量和评价放到一起说呢?因为在2018年这个节点上刷销量的其实意义不大了,主要有几点

1、淘宝对销量的权重已经削减了很多  

2、刷单成本太高不适合大部分卖家,每一单的成本已经到15元以上  

3、手机端购决策的时候买家已经没有了pc端时候卡销量购买的习惯。

所以现阶段刷销量还不如说是刷评价更合适一些。关于评价到时候我会专门写一篇文章教大家怎么做评价的。

 

三、天猫店有同款产品

 

这个真的是一个大问题,我们很多c店卖家都会遇到同样的问题发现自己卖的东西天猫店也有卖,那么如果价格没有任何优势的情况买家会倾向于选择天猫。解决这个问题也很简单,宝贝主图修改成和天猫不一样的,宝贝标题从新做过,尽量避免和天猫同款产品的关键词有相同

 

四、服务

 

产品都还没有卖出去为什么说服务?这就是很多新手卖家不了解的地方。其实从客户进店开始我们的服务就应该开始了而不是等买了东西以后才开始服务。主要体现在客户咨询问题的时候没有在最短的时间给予回复。一般客户在咨询我们的时候同时也在咨询多家同行卖家,在这几分钟之内谁回复的快,专业这个都很大一部分决定买家的购买。

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