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标品小类目通过2个方法就可以做到月销300万

大家好很高兴能和大家一起分享,我是一二年毕业,然后开始做淘宝,到现在已经6年,因为家里面基本上也都是做淘宝这一块的,所以有人带入门的话就比较容易了。
 

今天给大家分享的是做标品类目,单纯的依靠直通车和补单,做到行业TOP,月销300多万,当然其他非标品的打造思路也可以作为借鉴

 
 

我最早的时候做过两年的运动服,前期主要是以刷单为主,基本上就是刷的多了卖的就多。然后呢去了杭州做了2年的女装,接触了直通车跟钻展,做女装的话很牛的人就太多了,因为它的竞争大潜力就更大,如果那时候我们人手不够的话,做的就比较累。

现在主要是经营家用电器这一块,现在的营业额在300万左右一个月,主要是靠去年年底的一个爆款。

 

今天我就和大家分享一下,去年这个爆款是怎么样的步骤做出来的,然后一直维持到现在,还是一直比较好的。

 

我是如何通过直通车加补单布局爆款的?

 

就是通过直通车跟补单推出来的,做之前我们就通过直通车测过了这个产品,点击率加购率都测好了的,在同行里面属于均值,我们这款产品对比一下同行的产品也有优势,所以我们才开始着手也不是蛮难的。

 

我这种类目属于标品,标品的话就很多都是通过直通车,然后加补单把这个销量卡到前面去,宝贝性能各方面可以的话它是很容易爆的,所以做之前我们就把前期刷单的单量,还有匹配直通车的这些我们就已经安排好了的。

 

上架的第一天,我们就安排刷单、直通车这些,前三天的单量分别是,5单7单和9单,直通车每天稍微增长一点,也就是几十不到一百个的样子,因为这个店铺是之前没有操作过的店铺,如果安排单量太多的话就很容易被抓虚假交易,所以我们前期是比较少的57单和9单。

 

然后从第四天开始,我们就做好了基础的5到10个评价,然后就可以加单到了15单一天,直通车也可以加大力度,直通车的话应该是不到两百个点击,第四天就有了相应的搜索反馈也会起来了一点,第五天开始,我们每天就在原来的基础上每天加10单直通车也在稳步增长

 

然后每天关注一下点击率跟加购率,转化率的话前几天我一般都是不怎么关注的也没有什么成交,正常的话加购评价跟详情做的好的话,以后转化肯定不会差到哪里去。

 

补单到了60单,也就是说第9天的时候,我们就不在加单了。

因为这个时候转化已经慢慢好些了,之前也是安排的到这个时间就补到60单,然后每天稳定60单的话我们一个月的话也就将近1000多,接近2000的销量,稍微有点靠前了。因为我们是比较小一点类目不是很大的类目,客单价又比较高,所以我们安排在60单左右我们就不在加单了。

 

然后到了半个月左右的时候,访客突然就翻倍的暴涨了,订单也是很快的几乎翻倍增长,不到三天左右的时间,直接从二三十单一下子蹦到了一百多单。这个是突然的,可能是因为年底大家开始放假的原因,反正就是突然翻倍的涨。

当然相应的也就面临这个缺货的问题,因为缺货真的是很痛苦的,特别是到了年底,然后就开始各种渠道的找货甚至于在同行那边每台加价几十元,从他们手上买货然后自己囤货,然后和邮政快递合作一直坚持到了快过年的前三四天。基本上是最晚休息的,也是最晚放假的,这个时候其他卖家早就已经放假了。

 

过年期间,弯道超车!

 

年底的时候我们这个单品的搜索访客,跟每天的订单量跟转化率都是超过同行的,就属于弯道超车,之前我们也是这样安排的。因为标品的话 ,起步时间不一样,所以年底的话是很容易弯道超车的。

 

然后我们放假之后,我们的补单和直通车一直没有停止,包括除夕夜和大年初一我们补单还是一样的,每天都保证60单,真实成交还不包括在内的。过年只放假了一个星期左右,我们就开始工作了,然后每天的订单量也挺多的,因为当时发货的话要等到初六才能发货。在除夕夜和大年初一的时候流量是比较差的,但是真实订单量每天都有几十单。

 

从初二开始,访客就开始往上涨了,到初四的时候就已经跟年底的时候差不多了,每天也有一百多单,搜索访客跟同行竞品对比的话是比他们好很多翻倍的。到初六正式发货的时候销量就应经成功的超出了,然后我们就开始停止了直通车,停止了补单。初六开始订单已经越来越多,到了接近200单左右就感觉已经到了小类目的瓶颈了。我们这种高客单价的小类目,订单不是很多的,一般在200左右感觉就难加上去。

 

也就是过年之后这几个月,是订单最多的时候也是生意最好的时候,然后也比较轻松每天都会接单。这个款式的话一直维持到现在后面的话就没有开过车了,就一直补单,比如说4月,5月订单就开始下降了,我们订单的销量就会增加,把这个销量维持住。然后一直维持到了现在,到后期就比较痛苦了,因为我们是c店淘宝,淘宝的差评跟追加的问题的话给我们压力实在是太大了,因为这种定期的售后是很难处理的,随便一个没处理好最差的评价跑到前面去的话,订单量就一下子减少了一半,所以说是非常痛苦的。

 

我们这种做爆款,主要做的就是它的搜索访客,也就是它的搜索排名。前期就是通过布局刷单加直通车,控制好率也就是点击率跟这个转化率,然后稳步增长的问题。如果你的宝贝表现好的话,基本上都是可以爆出来的,只是有多少爆的问题,我这种就是我把它布局好把销量卡到前面。

 

我简单分享一下我直通车的测款,好的产品的话推起来是非常快的,我测款的话一般只看点击率跟加购率我前期不会在意它转化的,因为点击跟加购好的话一般宝贝都比较好的。测款和开车我这种定期的类目一般我都是开10个左右的精准关键词,然后看行业的点击率。直通车数据越大的话就会越精准,太少的话肯定是不行的,点击率接近行业的平均值就是可以推的款式。

 

标品的话就是对比它的性能,像我这种就是对比它的性能和价格还有品牌。补单的话呢,我这种标品清洁电器,就是补一下转化率,稍微注意一下标签,因为这种是清洁电器一般是女士用的,我的转化率在稳步的增长,销量我是布局好了,一个月基本要排到行业稍微偏前的位置的。后期的话就不需要开车了,从三月份停了一直到现在生意不好的时候订单少的时候我就补单,没有开过车。

 

我说的只是我这种标品做起来的一个步骤,一个经验。我在做女装的时候也是通过这种直通车跟刷单,它的做法就是基本类似但是又不一样。

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